arcadewarrior| Di 'a shares closed 184 stores in one year! Net profit in the first quarter dropped by 70%, and the product repurchase rate was extremely low

　　知名品牌，1年关闭184家门店arcadewarrior！

　　作 者丨林典驰

　　“2023年我们经历了有史以来最大的寒冬，行业周期性调整叠加了品牌不实的虚假负面信息影响，公司业绩承压。”DR钻戒母公司、迪阿股份创始人张国涛、卢依雯夫妇在年报的《致股东信》中写道。

　　图源：DR钻戒小程序截图

　　一季度净利润大降七成

　　近期，迪阿股份（301177arcadewarrior.SZ）公布了2023年和2024年一季度的成绩单，业绩进一步下滑。2023年营收21.8亿元，较上年同期下降40.78%；归母净利润6896万元，同比下滑90.54%。一季度迪阿股份归母净利润亏损比例略有缩窄，录得同比下滑70.81%至2945.98万元。

　　图片来源：迪阿股份公告

　　二级市场上，截至4月30日收盘，迪阿股份跌1.54%，报24.28元/股，股价较去年1月时相对高点已跌去65.77%。

　　迪阿股份将净利润大幅下滑的原因归结为，外部宏观环境及黄金产品市场对钻石镶嵌类市场的冲击；对存在减值迹象的门店计提了资产减值；因提前闭店，部分门店无法收回的租赁押金损失。

　　尽管业绩亏损，迪阿股份却选择每10股分5元，合计派发现金红利2元。

　　“由于流通股比例只有10%，没有办法执行回购股份回馈股东，但由于大股东占比过高，一分红市场声音会认为是向大股东分红，由于公司拥有14个亿元的未分配利润，最终选择2个亿元的分红。”近期，迪阿股份业绩说明会在线上召开，公司董事长张国涛解释。

　　大面积收缩！1年关闭184家门店

　　在珠宝首饰行业，迪阿股份和旗下的DR品牌是后来者，此前其积极开店以提升市场占有率，后来公司意识到这一战略加剧店铺间内耗，反而不利于公司发展。

　　因此，2023年，关店成了迪阿股份的主旋律。

　　去年迪阿股份关闭了184家门店，新开门店24家，净减少门店160家。截至2023年底，迪阿股份门店数量为528家，均为自营门店。

　　其中，境内门店主要布局在三线及以上城市，其中分布在一二线城市的门店有330家，占比约62.74%，分布在三线及以下城市的门店有196家，占比约37.26%。

　　“结合城市人口数量，结婚人口数量和城市GDP等各种维度评估门店位置和数量。”张国涛在谈到对门店的选择时表示。

　　截至2023年年底，迪阿股份开店规模大幅缩减，新开门店较上年同期新开门店减少230家，直营门店单店营业收入302.98万元，较上年同期下降47.24%，单店毛利为209.97万元，较上年同期下降48.43%，单店坪效3.40万元，较上年同期下降46.29%。

　　在优化布局、缩减门店之后，迪阿股份单店收入、毛利、坪效较2023年上半年下降幅度有所减少。

　　张国涛谈到，上海从31家门店优化到13家门店时，该城市营收会带来20%到30%的损耗，但是费用率大幅减少，相当于整体成本减少了70%。

　　一季度再关店37家

　　今年一季度，迪阿股份门店进一步收缩，进一步关闭门店37家，截至到3月底门店数为491家。

　　迪阿股份董事长张国涛表示，今年全国预计将有接近70家门店关闭，新开的门店将会围绕头部商场，目前二十多家头部商场已经签约，还有二十多个目标商场正在与对方洽谈。

　　2024年迪阿股份将以同店增长为核心，不会有大量的新开大量门店的计划，美国和新加坡将有布局的计划。

　　同样，迪阿股份董事会秘书黄水荣补充道，预计2024年将不会有像2023年和2022年如此大规模的门店减值情况出现。

　　“一生只送一个人”，产品复购率极低

　　由于迪阿向来主打“一生只送一个人”，产品复购率极低。业绩会上公布的数据显示，2021年复购率为2%，2022年复购率为2.8%，2023年复购率为6.6%。“整体来讲迪阿确实没有什么值得复购的产品。”张国涛坦言。

　　迪阿股份2023年各个品类营收均有所下滑，求婚对戒品类同比减少41.46%，营收达到16.99亿元，占比营收比重达到77.93%，营收下滑幅度也最大。

　　图片来源：迪阿股份公告

　　尽管产品销售遇到较大阻碍，迪阿毛利率仍维持较高水平，达到68.83%，几乎与去年持平，客单价同样保持基本稳定，同比下降3.28%。

　　迪阿股份总经理卢依雯表示，DR并不愿意降价，打折容易回来难。“我们认为短期打折非常有效，但是长期打折是一种兴奋剂，是伤害品牌的事情。”

　　迪阿股份并未躺平，经过一番摸索，公司管理层坦言，产品仍然有优化空间。

　　张国涛称，公司不会追求高速的利润增长，迪阿希望成为更扎实和稳健的公司。

　　对于经营策略的调整，业绩会上公司管理层予以一一回应。

　　路在何方？谨慎推进黄金类产品

　　2022年起，国内消费环境低迷、克拉钻石价格持续走低下滑、社会结婚意愿不断降低。再加上具备避险属性的黄金价格不断上涨、黄金首饰需求强劲，受此影响，2023年迪阿股份开始推出黄金饰品，但目前占公司整体销售占比还比较小，还在打磨过程中。

　　迪阿股份公告2024年拟开展黄金租赁交易

　　卢依雯认为，公司不希望到红海市场做同质化的产品，希望能将黄金饰品打造出差异化价值。

Therefore, this year's DR will expand its product categories. Zhang Guotao said that Di 'a will enhance the professionalism of the diamond ring and enhance the design aesthetics of the store. First, Di 'a will increase investment in ring products, which still has the possibility of growth, focusing on married and preparing people to adapt to daily wearing scenarios; second, it will increase product research and development for wedding scenarios and accessories and gifts.

Zhang Guotao said that without adopting a radical business strategy this year, the DR brand is not particularly perfect and does not pursue rapid revenue growth. The company has a solid operating foundation to improve operating profits and enhance brand quality.